WISSEN FÜR DEIN UNTERNEHMEN
Bessere Fragen. Klarere Entscheidungen.
Wie testest du deine Geschäftsidee und gewinnst deine ersten Kunden? Welche Aufträge lohnen sich, wie bleibt mehr Gewinn und wie groß darfst du als Unternehmer denken? Hier findest du praktische Impulse und persönliche Erfahrungen zu diesen Fragen.
Praxiswissen von Norman Kreuter für Gründer, Selbstständige und junge Unternehmen – aus 8 wichtigen Themenbereichen. Weitere Beiträge findest du im Know-how-Archiv und im Autorenarchiv von Norman Kreuter.
Geschäftsidee, Geschäftsmodell & Strategie
Geschäftsidee testen: Würden echte Kunden wirklich dafür bezahlen?
Wie du mit Kundengesprächen, konkreten Preisen und kleinen Praxistests prüfst, ob aus Begeisterung für deine Idee echte Nachfrage wird.
Artikel lesen →Unternehmensziele formulieren: Konkrete Beispiele für kleine Unternehmen
Wie du aus deiner Vision mutige, überprüfbare Ziele ableitest und sie mit SMART, Zwischenzielen und passenden Aktivitäten in die Umsetzung bringst.
Artikel lesen →Unternehmensstrategie entwickeln: Mit der Strategic Map den Kurs bestimmen
Wie du Vision, Werte und Mission mit Unternehmenszielen, strategischen Handlungsfeldern und konkreten Prozessen verbindest – mit einem Praxisbeispiel aus dem Studiobetrieb.
Artikel lesen →Geschäftsmodell entwickeln: Mit Canvas und SWOT zur Strategie
Wie du Kundennutzen, Kunden, Abläufe und Einnahmen zu einem tragfähigen Geschäftsmodell verbindest – mit den neun Canvas-Feldern und einem Kreativstudio als Beispiel.
Artikel lesen →Nebenberuflich selbstständig machen: Den Start neben dem Job planen
Wie du Hauptjob, Familie und Gründung vereinbarst, Investitionen realistisch planst und den Wechsel in den Haupterwerb bewusst prüfst.
Artikel lesen →Gründungsberatung: Wann lohnt sie sich
Du willst gründen – aber brauchst du dafür wirklich eine Gründungsberatung? Diese Checkliste zeigt, was du selbst können solltest und wann ein erfahrener Blick sinnvoll wird.
Artikel lesen →Businessplan & Finanzierung
Businessplan oder einfach loslegen?
Warum ein Businessplan mehr ist als ein Dokument für die Bank – und dir hilft, Zielgruppe, Wettbewerb, Zahlen und nächste Schritte klarer zu entscheiden.
Artikel lesen →Businessplan fertig – und jetzt?
Der Businessplan steht. Wie du Eröffnung, Liquidität, Marktauftritt und die nächsten Schritte bis zum Unternehmensstart strukturiert planst.
Artikel lesen →Positionierung, Angebot & Preis
Stundensatz richtig kalkulieren: Was du verlangen musst, damit dein Unternehmen funktioniert
Wie du Einkommen, betriebliche Kosten und wirklich abrechenbare Stunden zusammenbringst – und deinen Stundensatz als Grundlage für unternehmerische Entscheidungen nutzt.
Artikel lesen →Positionierung vor Marketing: Warum mehr Sichtbarkeit ein schwaches Angebot nicht rettet
Mehr Werbung hilft nicht, wenn dein Angebot am Kunden vorbeigeht. Wie du herausfindest, ob Produkt, Zielgruppe, Ansprache oder fehlendes Problembewusstsein der eigentliche Engpass sind.
Artikel lesen →Kundengewinnung & Vertrieb
Erste Kunden gewinnen: Warum viel am Anfang manchmal doch viel hilft
Wie du deine ersten Kunden gewinnst, verschiedene Wege ausprobierst und durch Auswerten und Lernen herausfindest, was wirklich funktioniert.
Artikel lesen →Kunden gewinnen, ohne sie überzeugen zu müssen
Wie du mit relevanter Reichweite und Pull-Marketing die richtigen Interessenten erreichst, statt jedem Kunden hinterherzulaufen.
Artikel lesen →Bedarfsanalyse im Verkauf: Erst fragen, dann überzeugen
Wie du mit guten Fragen den tatsächlichen Bedarf deiner Kunden erkennst und anschließend die passende Lösung präsentierst – mit Beispielen aus der Praxis.
Artikel lesen →Vertriebsprozess für Selbstständige: Warum Vertrieb vor dem Verkaufsgespräch beginnt
Warum Vertrauen und ein klarer Prozess den Abschluss leichter machen – und wie du deinen Vertrieb von der Sichtbarkeit bis zum Abschluss strukturierst.
Artikel lesen →Vertriebsprozess aufbauen: Mehr als ein Verkaufsgespräch
Wie du Interessenten vom Erstkontakt bis zu Folgeaufträgen und Empfehlungen begleitest – mit zehn Schritten und einer messbaren Vertriebspipeline.
Artikel lesen →Verkaufsgespräch führen: Vom Einstieg zum Abschluss
Wie du Bedarf und Kaufmotive verstehst, passenden Nutzen zeigst, Einwände klärst und dein Verkaufsgespräch zu einer klaren Entscheidung führst.
Artikel lesen →Zahlen, Gewinn & Liquidität
Viel Arbeit, wenig Gewinn: Wo liegt der Engpass?
Wie du prüfst, warum trotz voller Auftragsbücher zu wenig Gewinn bleibt und an welcher Stelle du ansetzen kannst.
Artikel lesen →Welche Aufträge lohnen sich wirklich?
Wie du Aufträge anhand von Zeitaufwand, Kosten und Ertrag vergleichst, statt nur auf den Umsatz zu schauen.
Artikel lesen →Finanzplan erstellen: So planst du dein Unternehmen richtig
Wie du Umsätze, Kosten, Abschreibungen und Steuern realistisch planst und mit dem Break-even die Tragfähigkeit prüfst.
Artikel lesen →Liquiditätsplan erstellen: Zahlungsfähigkeit sichern
Wie du Einzahlungen und Auszahlungen planst, Reserven aufbaust und Liquiditätsengpässe rechtzeitig erkennst.
Artikel lesen →Rentabilitätsvorschau erstellen: Trägt sich dein Unternehmen?
Wie du geplante Gewinne über drei Jahre prüfst, deinen privaten Bedarf berücksichtigst und erkennst, ob sich dein Unternehmen wirtschaftlich trägt.
Artikel lesen →Prozesse, Systeme & Digitalisierung
Prozesse standardisieren: Vom Einzelauftrag zum System – damit dein Unternehmen ohne dich funktioniert
Wie du aus wiederkehrenden Aufgaben verlässliche Prozesse entwickelst und dein Unternehmen weniger abhängig von dir machst.
Artikel lesen →Team, Führung & Unternehmerrolle
Verantwortung abgeben: Warum die beste Führungskraft irgendwann nicht mehr gebraucht wird
Wie du Verantwortung abgibst, Menschen entwickelst und ein Team aufbaust, das auch ohne Mikromanagement selbstständig entscheidet.
Artikel lesen →Führungskraft werden: Den Rollenwechsel als Gründer meistern
Wie du als Gründer in deine Führungsrolle hineinwächst, Verantwortung überträgst und dein Team entwickelst – mit einem Vier-Wochen-Test für die Abhängigkeit von dir.
Artikel lesen →Wann lohnt sich der erste Mitarbeiter? Warum nicht die Lohnkosten, sondern deine Zeit entscheidet
Wann lohnt sich der erste Mitarbeiter? Ein einfaches Time-Log zeigt dir, wo Routineaufgaben wertvolle Unternehmerzeit fressen.
Artikel lesen →Delegieren lernen: Der praktische Guide für Unternehmer
Der zentrale Guide zeigt dir den gesamten Delegationsprozess in fünf Schritten. Von der Auswahl geeigneter Aufgaben über Ziele und Leitplanken bis zur Begleitung ohne Mikromanagement und dem Verhindern von Rückdelegation.
Gesamtguide lesen → Teil 1: Delegationsfähige Aufgaben → Teil 2: Ziele & Leitplanken → Teil 3: Delegation begleiten → Teil 4: 5 Delegationsregeln → Teil 5: Rückdelegation verhindern →Mitarbeitergespräche: Leitfäden für verschiedene Anlässe
Mitarbeitergespräche gehören immer zu guter Führung. Fünf Leitfäden helfen dir, Zusammenarbeit, Kritik, Konflikte, eigene Lösungen und persönliche Werte klar zu besprechen.
Alle Gesprächsleitfäden → Mitarbeitergespräch führen → Kritikgespräch führen → Konflikte im Team lösen → Coachinggespräch führen → Innerview: Werte verstehen →Einarbeitung neuer Mitarbeiter: Einarbeitungsplan für die ersten Wochen
Ein klarer Einarbeitungsplan und drei Lernschleifen führen neue Mitarbeiter von der ersten Orientierung zur selbstständigen Übernahme ihrer Aufgaben.
Artikel lesen →Prioritäten setzen als Unternehmer: Wichtig vor dringend
Wie du mit der Eisenhower-Matrix, geschützten Zeitblöcken und klaren Tageszielen wichtige Aufgaben fest einplanst und deinen Unternehmeralltag bewusster gestaltest.
Artikel lesen →Entscheidungen unter Unsicherheit treffen: Klar handeln als Unternehmer
Wie du Fakten prüfst, Risiken einschätzt und auch unter Unsicherheit fundierte Entscheidungen triffst.
Artikel lesen →Erfahrungen aus dem Unternehmertum
Größer denken als Unternehmer: Was ich heute anders machen würde
Norman Kreuter erzählt, warum er bei seiner Studiogründung größer gedacht hat und was Gründer daraus mitnehmen können.
Artikel lesen →DEIN NÄCHSTER SCHRITT
Welche Frage hält dich gerade auf?
Dein Klarheitsgespräch: Erste Analyse deiner Ideen und Themen, kompaktes Feedback und mögliche nächste Schritte. 60 Minuten · kostenlos · unverbindlich.
Gespräch vereinbaren →